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　　搭建一個獨立站，甭管說了什么噱頭，最終目的就一個：拓客。

　　市(shi)面上獨立站種類多，里(li)頭的(de)(de)學問又復雜(za)。但(dan)從我們拓(tuo)客(ke)科技(ji)幾(ji)百個項(xiang)目得(de)到的(de)(de)經驗來(lai)看，獨立站的(de)(de)拓(tuo)客(ke)模式(shi)也就4種。

　　外貿網站4大獨立站拓客模式

　　我們(men)把獨立站的(de)拓客模式簡(jian)單分為4種類型(xing)：營銷型(xing)、效(xiao)果型(xing)、設(she)計(ji)型(xing)以及拓客營銷型(xing)。

　　先不看(kan)后面的解(jie)釋，就單看(kan)名字，朋友們覺(jue)得(de)哪種模式最好呢？

　　好(hao)吧，這個(ge)問題其實(shi)是一個(ge)“假(jia)命題”。

　　拓(tuo)客(ke)模式沒有優劣之(zhi)分，有的只是哪一(yi)種更適(shi)合(he)你的企業。

　　那為什么還在前(qian)面設置這個問題呢？

　　原因很簡單(dan)，希望朋友(you)們能(neng)帶著這樣一(yi)個前提去(qu)看后面的(de)內容：別人做出效果(guo)的(de)模(mo)式對自家(jia)的(de)企業(ye)來講，不一(yi)定就能(neng)有效果(guo)。合適的(de)才是最好(hao)的(de)。

　　獨立(li)站(zhan)拓客(ke)模式詳(xiang)解(jie)

　　前面說的(de)4種類型，具(ju)體有什么特點，你又適合哪(na)一種呢？

　　營銷型拓客模式

　　從例子我們可(ke)以(yi)看出，營銷(xiao)型最(zui)大的特點(dian)：只保留最(zui)核心的產(chan)(chan)品(pin)（有(you)的網站甚(shen)至(zhi)只有(you)一(yi)個主(zhu)打的產(chan)(chan)品(pin)），把客戶所有(you)的關注聚焦到(dao)最(zui)核心的產(chan)(chan)品(pin)上，其它輔助的板塊并不是這(zhe)類型獨立站要(yao)兼具的重點(dian)。

　　這樣才能讓(rang)產品更好地“輕裝上陣”，而不至于把時間、資金和精力(li)花費在其它方面上，節(jie)省(sheng)成本(ben)。一般這種類型的獨(du)立站會再匹配(pei)上PPC（點擊付(fu)費廣(guang)告）為獨(du)立站帶來(lai)流(liu)量，提(ti)升轉化率。

　　有個簡單的公式可以(yi)概括(kuo)這類型的獨(du)立站：以(yi)最(zui)小產品化推廣=少量產品分(fen)類的網站+PPC。

　　總結它的(de)優點就是：分類精簡，能快(kuai)(kuai)速(su)(su)測(ce)試(shi)市場(chang)對某類產品(pin)的(de)反(fan)饋；制作(zuo)時間(jian)短，方便快(kuai)(kuai)速(su)(su)迭代(dai)；試(shi)錯成本(ben)低，短頻(pin)快(kuai)(kuai)回本(ben)。所以更適合供應鏈暫不完善(shan)的(de)小微(wei)企業，抑或是建站資(zi)金不多，但(dan)也想快(kuai)(kuai)速(su)(su)收獲(huo)詢(xun)盤，能快(kuai)(kuai)速(su)(su)試(shi)錯的(de)企業。

　　效果型拓客模式

　　效果是很多外貿企業在營銷中都會利用的渠道，而效果型拓(tuo)客(ke)模式就是利用社媒來為獨(du)立站進行引流(liu)。

　　你可以(yi)通過這些效果(guo)平臺去分享(xiang)產品、企(qi)業(ye)動態等(deng)，及時，成本(ben)低。一但做(zuo)到KOL（關鍵意見領袖）的等(deng)級，就能享(xiang)受超大的品牌紅利，在商(shang)業(ye)競爭中會更有利，內(nei)容(rong)門檻也不容(rong)易被超越。

　　用公式(shi)來表示就是：商業效果(guo)精準拓客=社媒（領英）+品牌網站（品類沒有限制(zhi)）。

　　因為效(xiao)果型拓客模式的(de)特點，所以(yi)它更適合那(nei)些技術(shu)門檻高的(de)產(chan)(chan)品(pin)、工業類技術(shu)產(chan)(chan)品(pin)、創新產(chan)(chan)品(pin)、產(chan)(chan)品(pin)款式迭代快(kuai)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，或是目標客戶類型復雜的(de)企業。

　　設計型拓客模式

　　社媒(mei)是(shi)很多(duo)外貿(mao)企業在(zai)營銷(xiao)中都會利(li)用的渠道，而效果(guo)型拓客模式(shi)就是(shi)利(li)用社媒(mei)來為獨立站(zhan)進行引流。

　　設計型拓客(ke)模式(shi)，顧名(ming)思義，它(ta)能(neng)保證短期內有詢盤(pan)進(jin)來，防止(zhi)前期斷(duan)糧。獨立站的(de)布局(ju)也更能(neng)夠適(shi)應未來中長期迭代，有成長空間。

　　設(she)計型的(de)(de)獨立站在布局上(shang)，不會(hui)(hui)像MVP型那樣精簡(jian)，產品(pin)分類(lei)會(hui)(hui)更(geng)細致，其它(ta)的(de)(de)輔助(zhu)功能板(ban)塊也會(hui)(hui)更(geng)加完善(shan)。所以它(ta)更(geng)適合已經有穩定產品(pin)線的(de)(de)中小(xiao)企業(ye)，或者是處于穩步(bu)上(shang)升階段，對自己的(de)(de)品(pin)牌已有一(yi)定清晰認知的(de)(de)企業(ye)。

　　用(yong)公式(shi)來概(gai)括：兼顧短期內詢盤和中期品牌推廣=品牌網站+PPC。

　　對于設計型(xing)的獨立站來講(jiang)，建議后期可以(yi)逐步往SEO方向邁進，從設計型(xing)轉化成我們接下來要提(ti)到的拓客營銷(xiao)型(xing)。

　　拓客營銷型拓客模式

　　社媒是(shi)(shi)很多外貿企業在(zai)營(ying)銷中都會(hui)利用的渠道，而效果型拓客(ke)模式就(jiu)是(shi)(shi)利用社媒來為獨立站進行引流(liu)。

　　聽這名字就知道這是一個能幫你長期拓(tuo)(tuo)客的(de)模式。既(ji)然它(ta)叫“拓(tuo)(tuo)客營銷型”，那么(me)自然有其優(you)勢在：

　　首先內容(rong)護城河深(shen)(shen)，有深(shen)(shen)度，符合搜索(suo)引擎的抓取規律，短期(qi)內不會被對(dui)手輕松超越。并且能自然(ran)獲取詢盤，不再單純依(yi)靠付費廣告帶來流(liu)量，降低(di)成(cheng)本(ben)。

　　前期可能看不(bu)出效果，需要花(hua)時(shi)間花(hua)心思做好內容，量變累積到一定(ding)的(de)程度形成(cheng)質變，后期爆(bao)發力可謂(wei)是相(xiang)當(dang)驚人，品(pin)牌生命力也會(hui)更加旺盛。

　　用公(gong)式表達(da)就是：自然傳(chuan)播的品(pin)(pin)牌力=品(pin)(pin)牌網站(zhan)+SEO。

　　可以說拓(tuo)客營銷(xiao)型拓(tuo)客模式(shi)在(zai)不(bu)同發展階段(duan)的企業都可以做(zuo)，但是它會比較(jiao)適(shi)合這些能(neng)沉住(zhu)氣產(chan)出(chu)內(nei)容、耐得住(zhu)寂寞，以及有(you)明(ming)確發展方(fang)向的企業。畢竟，這不(bu)是能(neng)短(duan)期內(nei)看見效果的。

　　那么看(kan)完(wan)今天的(de)文章，回到一(yi)開始提問(wen)的(de)問(wen)題：結合自身(shen)企業情況，朋友(you)們覺(jue)得哪種拓客模式(shi)更適合自己(ji)呢？歡迎評論(lun)區留言。